همیشه تاثیری که در نخستین دیدار بر روی افراد می گذاریم می تواند آینده ارتباط ما با آن فرد یا گروه را تغییر دهد. پس قطعاً همه ما به دنبال راهی هستیم که در دیدار اول بهترین و موثرترین تاثیر را بر افراد بگذاریم.
این راهکار کمی در اجرا دشوار است. خیلی ها سعی می کنند با حرف زدن دیگران را تحت تاثیر قرار بدهند. اما شما زمانی که به دیگران گوش می دهید می توانید مطالب جدیدی بیاموزید، به اطلاعاتی دست می یابید که تا آنموقع از آنها بی خبر بوده اید و همچنین از موضوعاتی که برای طرف مقابل اهمیت دارد مطلع می شوید. اگر کمتر و سنجیده تر صحبت کنید، دیگران قطعا به صحبت های شما گوش می دهند ولی هر چه بیشتر صحبت کنید احتمال اینکه اصلا به صحبت های شما گوش ندهند بیشتر میشود.